Uma das tarefas mais difíceis ao montar um negócio é como cobrar pelos produtos e/ou serviços, no caso, como definir o preço de venda. No momento da precificação, é necessário levar em consideração custos fixos, variáveis e a margem de lucro desejada.
Além disto, é preciso tomar cuidado para não baixar demais o preço e encontrar formas de se destacar dos seus concorrentes. Parece ser uma tarefa difícil, não é mesmo? 😱 Nem tanto. 😊
Confira os 4 passos práticos e eficientes que vão te ajudar a simplificar esta tarefa:
1. Para formar o preço do seu produto, é necessário primeiro calcular as despesas
O primeiro passo necessário para chegar ao preço final de um produto é calcular suas despesas, levando em consideração os custos diretos e indiretos de todo o processo de produção.
Para produzir um lápis, é preciso considerar o preço de todas as matérias-primas empregadas como o grafite e a madeira, por exemplo.
Se você parar para pensar 1 centavo pode parecer pouco quando pensamos em um produto, mas ao multiplicarmos por um grande número de unidades produzidas e vendidas, este R$0,01 pode representar uma grande diferença nos resultados da sua empresa.
Sendo assim, parar montar um bom preço de venda, é necessário somar todos os custos na compra de matérias-primas e produção do produto final.
2. Lembre-se também dos dados externos
É preciso também, realizar um comparativo de preços e benefícios oferecidos pela concorrência. Para assim, garantir que o valor estipulado está dentro dos padrões do mercado.
O preço de venda deverá estar próximo do praticado por seus concorrentes, fatores como conhecimento da marca, tempo de mercado, volume de vendas já conquistado e agressividade da concorrência também exercem influência direta sobre o valor do produto.
Se a sua intenção é cobrar mais pelo seu produto ou serviço, é necessário oferecer diferenciais claros! Além disto, lembre-se de fazer uma boa comunicação em cima dele para que as pessoas conheçam a sua marca e consigam enxergar mais benefícios.
3. Descubra o seu ponto de equilíbrio
O ponto de equilíbrio é o ponto em que você paga sua estrutura e começa a ter lucro. No caso dos lápis, é preciso descobrir quantos você terá que vender para pagar o custo unitário e a partir daí, começar a lucrar.
Então considere as seguintes questões:
- Projeção de vendas: faça uma pesquisa de mercado e descubra a estimativa de vendas;
- Custos fixos: some todas as suas despesas fixas como: aluguel, energia, salários e os custos de longo prazo, como o financiamento do terreno ou edifício;
- Preço de venda: faça simulações com preços diferentes para chegar em um cenário realista de retorno com determinado nível de vendas e valores.
Para isto, multiplique o preço de venda (PV) que você já estipulou pela quantidade de vendas de produtos pretendida (Q). Isso será igual aos custos fixos (CF) + os custos variáveis (CV) multiplicado pela quantidade de produtos (CV.Q).
Sendo assim temos a seguinte fórmula:
PV x Q = CF + (CV x Q)
Se for vendida cada caixa de lápis por R$15,00 por exemplo:
Preço de Venda: R$15,00
Quantidade de vendas necessárias para lucrar: ?
Custo Fixo: R$20,00
Custo Variável: R$5,00
15 x Q = 20 +(5 x Q)
15Q – 5Q = 20
10Q = 20
Q = 20 ÷ 10
Q = 2
Sendo assim, a quantidade necessária de caixas que você precisa vender para começar a lucrar é 2. 🤗
4. Utilize um sistema de gestão
Através do SIGE Lite é possível definir a sua margem de lucro dos seus produtos em porcentagem % ou em reais R$. Além disto, você pode preencher diretamente o preço de venda, facilitando assim o ajuste ou alteração dos preços dos seus produtos de forma rápida e prática.
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